讓年輕人不只賺22Ｋ
作者：徐重仁2012/12/26
大家都在嫌，年輕人22Ｋ的起薪太少。其實還有別的方式和選擇，可以幫助年輕人擺脫22Ｋ的宿命。最近，大家一直在講二十二K（大學生起薪兩萬兩千元）的事。有人說，年輕人剛剛踏入社會，還在學習，薪水領少沒關係；但我從另一個角度來思考：要怎樣讓大家不只賺二十二K。鼓勵創業，減少失敗，讓努力有所回報，這樣的薪酬就不會是二十二K了。
最近，商發院在思考的是，從基礎的商業教育做起，幫助創業加盟。例如，有人想從商，他對商業的基本常識懂不懂？台灣過去的教育偏重在學位、文憑。我最近才發現，台灣的博士怎麼那麼多？對此，我有一點焦慮。台灣這麼多研究機構，但研究的東西有沒有真正實用價值？當大家的學歷都很高，受教育都很多，但事實上，真正能產生的效益太低。以商業來說，我們要講的就只是基礎教育，而不是深奧的理論，要一步一步地推廣與實踐。
創業不能只想著賺錢
什麼是商業的基礎教育？舉例來說，加盟店其實是創業成功的一個選擇。但有時想加盟的人去展覽會，聽人講講，就簽了。事實上，在選擇標的時，應該思考這公司是不是誠信、還是只是要賺你的加盟金，這要很小心。也要思考這行業適不適合自己，或是未來的發展是什麼。這時，他如果有一些加盟的常識，知道加盟是什麼，就比較容易判斷。另一方面，身為一個加盟業者，也必須誠實做事，而不只是為了個人賺錢；要去思考加盟的方式，可能可以造福更多人，能幫助更多年輕人創業成功。加盟方式應該非常扎實，有一套系統。它的基本精神應該是，讓參加的人在事業當中，能得到該賺到的東西，只要努力就有回報。
因此，商發院最近就在思考，怎樣去引導這些準備加盟創業的人，去選擇加盟的企業；也教育加盟業者正確的觀念，兩方面進行基本教育課程。如果年輕人能真正加入好的加盟體系，可能就不會只有二十二K了。
要弄清楚顧客要什麼
除了加盟體系，在個人經營與創業時，我觀察到的是，創業者常有個迷思，就是在資金有限時，一直考量怎樣節省成本。因此他會去找租金便宜的地方，卻沒有思考這地點是不是適合開店。第二是商品本身。你不能偏離市場，要先知道，顧客需要什麼？例如，我上個月到日本去，有個NPO在幫忙尼泊爾、不丹的人義賣。他們做出來的工藝品很時尚，是日本消費者會喜歡的。產品是由日本進行設計，只是圖騰看來有當地的味道。即使是公益，也可以做出符合消費者需求的產品。
前陣子，我也和屏東縣政府討論，如何讓經濟發展。屏東有棗子、蓮霧，但光聽這些特產的名字，只是普通的水果，外國人也不容易理解。我就提醒他們去思考，可以怎樣去行銷。例如，芒果可以叫「黃金水果」、「太陽水果」。名字改變了，好像吃起來也不太一樣了。就像紐西蘭的奇異果。開店時，很多人都擁有一個夢想，想開一個自己覺得很棒的店。但一定要認真去思考：顧客會不會跟我的感覺一樣？從地方經濟振興，到個人創業，都一定要思考，怎樣讓商品能被顧客接受。
工作，不要追流行
所以，我要鼓勵年輕人，如果剛從學校畢業，或許因為經驗不足，拿到二十二K。但你不要想我就是死定了，因為你或許選擇了對的公司，或是自己有興趣的事業，這都是很好的起步。小時候，我們都有大志，想當醫生、外交官，但愈來愈長大，好像就不知道要做什麼了。有位年輕人跟我說，未來選擇去投資公司工作，因為他看到別人到投資公司，賺錢比較快，或薪水比較高。我就問他，「你真正的興趣在這方面嗎？」他說，「我也不曉得，只覺得這好像是一個潮流，是最夯的行業。」我又問他，「當你畢業後，那還是不是最夯的行業？變化了怎麼辦？」我跟他說這道理，是要告訴他︰工作，還是要選擇自己喜歡的，要選擇做什麼會最得心應手、最開心。
了解自己真正的喜好
那天，我遇到一個小女生，她對現在的工作好像不是很滿意，準備去「壯遊」。她喜歡NPO的工作，喜歡種樹，到過很多地方，如陝西等地做綠化。這時我就想到，我遇過一位八十歲的日本老先生，他在世界推廣植樹，至今已經種了超過兩千萬棵，他也想在台灣推廣種樹。我就想，或許可以把他們兩個連結在一起。
所以，就像這個小女生，年輕人不用認為，將來都要變成有錢人、CEO、老闆，而要知道自己到底喜歡什麼。
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